不少做電纜故障檢測設(shè)備的外貿(mào)企業(yè)*近都在咨詢，隨著一帶一路沿線電力建設(shè)項目加速落地，中亞非洲區(qū)域的出口市場到底有多少待釋放的需求？還有部分參與援外電力項目的機構(gòu)也在問，面向中亞非洲的電纜故障檢測設(shè)備采購需要符合哪些合規(guī)要求？我們結(jié)合近3年的行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)和項目實操經(jīng)驗，對這些問題做系統(tǒng)梳理。這也意味著一帶一路電力建設(shè)的紅利正在從前端工程建設(shè)向后端運維服務(wù)轉(zhuǎn)移，電纜故障檢測作為電力運維的核心環(huán)節(jié)，直接受益于中亞非洲電網(wǎng)規(guī)模的擴張，出口市場的增長空間已經(jīng)逐步打開。

一、一帶一路電力建設(shè)帶動中亞非洲電纜運維需求擴容

從中國對外承包工程商會發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2023年中國企業(yè)在一帶一路沿線承攬的電力建設(shè)項目合同額同比增長18.2%，其中中亞非洲區(qū)域的項目占比超過62%，涵蓋跨區(qū)域輸配電網(wǎng)絡(luò)、鄉(xiāng)村電氣化、新能源配套電網(wǎng)等多個領(lǐng)域【1】。不同于國內(nèi)成熟的電網(wǎng)運維體系，中亞非洲的自然環(huán)境和運維條件對電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性提出了更高要求：中亞區(qū)域冬季*低溫可達-40℃，夏季戈壁區(qū)域地表溫度超過60℃，加上常年風(fēng)沙侵蝕，電纜絕緣層老化速度是國內(nèi)的2倍左右；非洲大部分區(qū)域高溫高濕，部分熱帶草原區(qū)域白蟻啃噬電纜的情況普遍，當(dāng)?shù)卮媪侩娎|的年故障率比國內(nèi)高出32%。

過去中亞非洲的電力運維大多采用人工排查故障的方式，不僅排查效率低，平均單次故障定位需要3-5天，還容易出現(xiàn)二次損傷的問題。隨著一帶一路電力建設(shè)項目的交付標(biāo)準(zhǔn)逐步提升，越來越多的項目業(yè)主和運維方開始采購的電纜故障檢測設(shè)備，用于新建項目的竣工驗收、存量電網(wǎng)的定期巡檢、故障發(fā)生后的快速定位等場景。僅2024年上半年，中亞非洲區(qū)域的電纜故障檢測設(shè)備采購量*同比增長了29.7%，其中中國產(chǎn)品的市場占比已經(jīng)超過45%，遠(yuǎn)超歐美同類產(chǎn)品的市場份額。對于想要布局出口市場的企業(yè)來說，摸清楚中亞非洲不同區(qū)域的電纜故障檢測需求特征，才能更好匹配當(dāng)?shù)仉娏ㄔO(shè)項目的采購要求，拿到更多一帶一路框架下的項目訂單。

二、中亞非洲電纜故障檢測出口市場的核心需求特征

對于布局出口市場的設(shè)備企業(yè)來說，首先要明確中亞非洲區(qū)域的差異化需求，從應(yīng)用場景、性能參數(shù)、成本控制三個維度調(diào)整產(chǎn)品策略，適配當(dāng)?shù)仉娏ㄔO(shè)的實際要求。

從應(yīng)用場景來看，當(dāng)前的需求主要集中在三類場景：第一是新建電力建設(shè)項目的竣工驗收場景，中亞的跨境輸配電線路、非洲的大型光伏風(fēng)電配套電網(wǎng)項目，都要求在交付前對全線路電纜做故障檢測，避免隱性故障影響后續(xù)運營；第二是存量電網(wǎng)的運維巡檢場景，非洲有超過60%的存量電網(wǎng)服役年限超過20年，每年因電纜故障導(dǎo)致的停電損失占當(dāng)?shù)谿DP的1.2%左右，當(dāng)?shù)仉娏Σ块T普遍開始采購便攜式電纜故障檢測設(shè)備，配發(fā)到基層運維站點；第三是應(yīng)急搶修場景，中亞的冬季凍害、非洲的雨季洪澇都容易引發(fā)大面積電纜故障，需要設(shè)備支持快速定位，縮短搶修時長。

從性能參數(shù)要求來看，中亞非洲的采購方對設(shè)備的環(huán)境適應(yīng)性要求高于普通民用場景：首先是工作溫度范圍要覆蓋-40℃到65℃，防水防塵等級至少達到IP65，部分沙漠區(qū)域的電力建設(shè)項目還要求電纜故障檢測設(shè)備具備防風(fēng)沙的密封設(shè)計；其次是操作門檻要低，當(dāng)?shù)剡\維人員的技術(shù)水平普遍不高，設(shè)備*好配備俄語、法語、斯瓦希里語等本地化語言界面，操作流程盡量簡化，不需要復(fù)雜的培訓(xùn)*能上手；第三是檢測精度要滿足要求，針對10kV及以下的配網(wǎng)電纜，定位誤差不能超過1米，針對高壓輸變電電纜，定位誤差不能超過5米。

從成本敏感度來看，中亞非洲的采購方普遍傾向于高性價比的產(chǎn)品，同等參數(shù)的電纜故障檢測設(shè)備，價格只要低于歐美同類產(chǎn)品的60%，*具備較強的競爭力。當(dāng)前出口市場上的國產(chǎn)電纜故障檢測設(shè)備均價僅為歐美產(chǎn)品的48%左右，加上后期運維成本更低，很受當(dāng)?shù)夭少彿降臍g迎。根據(jù)中國海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2024年上半年中國電纜故障檢測設(shè)備對中亞非洲出口額同比增長27.4%，增速遠(yuǎn)高于其他品類的電力設(shè)備出口【2】。未來隨著一帶一路電力建設(shè)的持續(xù)推進，出口市場的需求還將進一步釋放。

三、面向中亞非洲出口的合規(guī)與運維管理要求

對于參與政府采購、援外電力建設(shè)項目的機構(gòu)和企業(yè)來說，首先要明確不同區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、資質(zhì)要求和運維管理規(guī)則，避免因合規(guī)問題影響項目交付，錯過一帶一路框架下的出口市場紅利。

從標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范來看，中亞五國大多采用GOST認(rèn)證體系，加入歐亞經(jīng)濟聯(lián)盟的*還要求電纜故障檢測設(shè)備具備EAC認(rèn)證，部分一帶一路框架下的雙邊合作電力建設(shè)項目，也可以采用中國電力企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《跨境輸配電設(shè)備運維技術(shù)規(guī)范》，其中明確要求電纜故障檢測設(shè)備的精度、環(huán)境適應(yīng)性等參數(shù)需符合中國電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)【3】。非洲區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)相對分散，東非共同體*要求設(shè)備具備COC認(rèn)證，西非*要求SONCAP或PVOC認(rèn)證，部分法語區(qū)*還要求符合歐盟的CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

從認(rèn)證資質(zhì)和檢測報告要求來看，如果是參與政府招標(biāo)或援外電力建設(shè)項目，需要提供CNAS認(rèn)可的第三方機構(gòu)出具的電纜故障檢測設(shè)備檢測報告，同時提供過往3年在同類電力項目中的應(yīng)用案例證明，部分*還要求供應(yīng)商具備ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。部分對運維要求較高的中亞非洲項目，還會要求供應(yīng)商提供本地化服務(wù)能力證明，比如在當(dāng)?shù)赜凶缘姆?wù)網(wǎng)點，備件儲備量不低于采購額的10%，故障響應(yīng)時長不超過48小時。

從運維管理要求來看，中亞非洲的政府和電力機構(gòu)普遍關(guān)注長期運維的可持續(xù)性，不少電力建設(shè)項目在招標(biāo)階段*要求電纜故障檢測設(shè)備供應(yīng)商提供至少2年的免費運維服務(wù)，同時為當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)不少于10名的持證運維人員，每年至少開展2次集中技術(shù)培訓(xùn)。部分一帶一路框架下的合作項目，還要求供應(yīng)商參與當(dāng)?shù)氐碾娏\維標(biāo)準(zhǔn)制定，幫助當(dāng)?shù)亟⑼晟频碾娎|故障檢測流程體系。這些要求雖然抬高了出口市場的準(zhǔn)入門檻，但也有助于合規(guī)企業(yè)建立長期的競爭壁壘。

四、電纜故障檢測企業(yè)拓展出口市場的可行路徑

對于想要布局中亞非洲出口市場的企業(yè)來說，可以從三個方向切入，降低拓展難度，提升市場競爭力，抓住一帶一路電力建設(shè)的發(fā)展機遇。

首先是綁定國內(nèi)電力建設(shè)總承包企業(yè)的EPC項目資源，當(dāng)前一帶一路沿線的電力建設(shè)項目大多由中國的總承包企業(yè)承攬，這些企業(yè)在項目交付階段需要配套采購運維設(shè)備，更愿意和國內(nèi)的電纜故障檢測設(shè)備供應(yīng)商合作，溝通成本更低，售后服務(wù)更有保障。不少企業(yè)已經(jīng)通過這種模式進入當(dāng)?shù)厥袌觯热鐕鴥?nèi)某檢測設(shè)備企業(yè)2022年跟著中電建的肯尼亞光伏項目進入非洲市場，現(xiàn)在已經(jīng)占到肯尼亞電纜故障檢測設(shè)備市場份額的22%【4】。

其次是針對中亞非洲的本地化需求做產(chǎn)品定制，比如給供應(yīng)中亞的電纜故障檢測設(shè)備增加防風(fēng)沙的外殼設(shè)計，給供應(yīng)非洲熱帶區(qū)域的設(shè)備增加防白蟻的電纜探頭涂層，同時開發(fā)適配當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)參數(shù)的檢測模型，提升檢測精度。還可以推出租賃、按次服務(wù)等靈活的合作模式，降低當(dāng)?shù)刂行‰娏ζ髽I(yè)的采購門檻，進一步擴大出口市場的覆蓋范圍。

*后是主動參與一帶一路框架下的電力行業(yè)交流活動，比如參與中非合作論壇框架下的電力基礎(chǔ)設(shè)施合作會議、中國-中亞峰會框架下的能源合作分論壇，主動對接當(dāng)?shù)氐碾娏ΡO(jiān)管部門和行業(yè)協(xié)會，參與當(dāng)?shù)氐碾娏?biāo)準(zhǔn)對接工作，提升品牌的行業(yè)認(rèn)可度。還可以和當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)院校合作，開展電纜故障檢測技術(shù)的公益培訓(xùn)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐挠脩羰褂昧?xí)慣，為后續(xù)的出口市場拓展打下基礎(chǔ)。

從政策層面來看，當(dāng)前的出口市場利好因素較多，2023年以來中國對中亞五國出口的電力設(shè)備平均關(guān)稅從12%降到了5.7%，對非洲部分*不發(fā)達*的電力設(shè)備實行零關(guān)稅政策，企業(yè)的出口成本進一步降低【5】。隨著一帶一路電力建設(shè)的持續(xù)推進，中亞非洲的電纜故障檢測出口市場還將保持15%以上的年增速，具備較大的發(fā)展空間。

五、參考文獻

【1】中國對外承包工程商會2023年一帶一路電力建設(shè)項目發(fā)展報告

【2】中國海關(guān)總署2024年上半年電力設(shè)備出口數(shù)據(jù)白皮書

【3】中國電力企業(yè)聯(lián)合會2022年發(fā)布的跨境輸配電設(shè)備運維技術(shù)規(guī)范

【4】中國機電產(chǎn)品進出口商會2023年電力檢測設(shè)備出口案例集

【5】商務(wù)部2024年一帶一路沿線*貿(mào)易關(guān)稅優(yōu)惠政策匯編